В стиле «Фьюжн». Новое решение в маркетинге.

В последнее время в прессе то и дело мелькает новое слово -«фьюжн». Его можно встретить при описании модного ресторана, дизайнерской задумки, музыкального стиля. Но это еще и креативное решение в маркетинге.

Фьюжн маркетинг или маркетинг слияния – постмодернистское актуальное направление в маркетинге. Оно входит в группу инновационных и креативных направлений и, фактически, является одной из тактик партизанского маркетинга.

По принципу действия Фьюжн маркетинг – не новинка, а скорее давно забытое старое продвижение, ставшее востребованным и незаменимым во время кризиса. Маркетологи рекомендуют использование тактики фьюжн маркетинга малому и среднему бизнесу для оптимизации и минимизации затрат на рекламу и продвижение для получения максимальной возможной конверсии.

В дословном переводе с английского «fusion» – слияние, объединение, расплавление. Исходя из названия, легче понять суть Фьюжн маркетинга, сконцентрированную в следующих основных принципах:

  • эффективное комбинационное сочетание online и offline инструментов продвижения;
  • объединение возможных в каждом конкретном случае рекламных методов, креативность подходов, возможностей, производственных технологий;
  • смешение и интеграция стилей, культур;
  • сочетание несочетаемого, слияние несовместимого.

Внешние формы проявления Фьюжн маркетинга заключаются в креативе и неординарности подходов, выходящих за рамки общепринятого, стандартного и привычного подхода.

Таким образом, Фьюжн маркетинг – это комбинация способов для использования и применения в своих рекламных целях результатов социальной или маркетинговой активной направленности иных компаний, организаций, брендов организаций, в идеале – конкурентов, по принципу объединения или присоединения ресурсов.

К примеру, конкуренты проводят широкую акцию по рекламе возможностей нового товара с привлечением телевидения. В тоже время промоутеры другой компании периодически появляются в кадре. Потенциальные покупатели автоматически и неосознанно запомнят и другой логотип. Сработает ассоциативный ряд «товар-магазин». Стоить же это будет сущие копейки, главное вовремя договориться.

Принципиальное отличие Фьюжн маркетинга от других видов инноваций в данной сфере состоит в том, что он ориентирован на сотрудничество, взаимовыгодное партнерство, слияние и совместное использование преимуществ в формировании рекламной стратегии. Отсюда направленность на долгосрочное сотрудничество. Цель Фьюжн маркетинга объединение усилий и возможностей двух и более компаний – взорвать и поднять на неописуемую вершину по эффективности и воздействию совместный маркетинг.

Также принципом Фьюжн маркетинга становится снижение и оптимизация рекламного бюджета для достижения качественно высокого результата в продвижении и промоушене.

Фьюжн механизмы взаимной рекламы выражаются во многих формах: реклама сопутствующих и конкурентных товаров на фоне основной, информация об услугах одной компании на таре, упаковке или визитках другой, бесплатные купоны на товар другой фирмы при покупке и т.п. Приёмы могут быть различными, и зависят от того, какой вид Фьюжн маркетинга используется в конкретный момент: корпоративный Фьюжн, бренд Фьюжн, промоушн Фьюжн.

Корпоративный Фьюжн – это нацеленность на кооперацию и сотрудничество, а не на конкуренцию с другими компаниями.

Понять, пришло ли время партнерского слияния в маркетинге, можно честно ответив на круг тестовых вопросов:

  • У меня есть бизнес и маркетинговые цели и задачи.
  • У меня много идей по промоушену и рекламе.
  • Есть много нереализованных маркетинговых возможностей для моего товара.
  • Я структурирую ситуацию и ищу нестандартные методы реализации решений.
  • Для меня важен и понятен синергизм.
  • Я легко принимаю необходимость изменений.
  • В маркетинге – высший приоритет.
  • Я вижу синонимы в словах «победа» и «вместе».
  • Я часто использую свою интуицию.
  • Важно строить деловые долгосрочные отношения.
  • Мне можно доверять.
  • Оцениваю других по своим критериям.

Можно продолжать список вопросов, корнем в которых будут: идея, изменения, доверие, партнерство. Чем больше ответов «да», тем больше вероятность дальнейшего роста компании посредством Фьюжн маркетинга.

Существует несколько простых шагов для запуска собственного композиционного плана с использованием механизмов маркетинга слияния:

Этап 1:

Выявить круг перспективных партнеров для синергической Фьюжн стратегии. В первую очередь это те, с кем можно извлечь взаимную выгоду, но не в одном сфере. Вот приме цепи типовых Фьюжн партнеров: ландшафтный дизайн/строительство/ремонтные услуги/ риэлтор/ ипотечный брокер или сетевой распространитель косметики/салон красоты/спа салон/фитнес центр.

Этап 2:

Продумать, что готовы дать и что хотели бы получить. Скидки, бесплатные консультации по определенным вопросам, внеочередное обслуживание и т.п. в обмен на рекламу.

Этап 3:

Обсуждение двухсторонних предложений и схем сотрудничества с потенциальными партнерами, желательно задокументированное, возможно лишь посредством электронной почты.

Этап 5:

Приход к консенсусу, четкое определение схемы сотрудничества: виды, прозрачность, контроль, вероятные корректировки и дополнения. Нотариальное оформление, в случаях совместных затрат денежных средств.

Этап 6:

Оперативность и честность в сотрудничестве.

Этап 7:

Последующий маркетинг. Постоянное обоюдное следование согласованной схемы с первого этапа, привлечение новых партнеров, услуг.

Следующий вид, обозначенный выше, бренд Фьюжн. Предполагает использование известных раскрученных брендов для продвижения аналогичных товаров или же создание собственных долгосрочных товарных брендов новыми нестандартными методами.

Бренд Фьюжн представляет собой инновационный и комплексный подход к формированию бренда, отражает интеграции традиционного маркетинга с помощью технологии, операций, измерений и слияния потребностей компании. Образно – это связующее звено целей. Бренд, основанный и построенный с помощью Фьюжн брендинга, обречен на долговечность, востребованность и известность. Здесь заложен принцип брендирования товара самим клиентом, поскольку выражает его личные потребности, а не потребности, навязанные компанией.

Промоушн Фьюжн – это объединения усилий компаний по продвижению товара на рынке. Товар двух или более компаний может быть одинаковым, дополняющим или полярно разным. К примеру, у одной компании есть в ассортименте одни модели, в другой другие. Мощностей для расширения модельного ряда ни у одной компании не хватает и в ближайшее время не предвидится. По отдельности они могут претендовать только на определенную часть рынка, объединившись – получают возможность конкурировать с более крупными компаниями, значительно расширяя круг потенциальных клиентов.

При этом абсолютно не обязательно фактически полное слияние, достаточно совместно построенной рекламной компании. Или вариант дополнения товара, когда сотрудничают несколько компаний с сопутствующим товаром. Рекламирование и продвижение товаров друг друга значительно расширяет территориальные и функциональные возможности. Ярким примером промоушн Фьюжн можно назвать анекдот про желание покупателя приобрести хлеб в аптеке. Без сотрудничества покупатель уйдет из аптеки, но негатив останется. Если же аптека придерживается тактики промоушн Фьюжн, то покупатель получит бонус – купон на хлеб в соседнем магазине.

Таким образом, востребованность промоушн Фьюжн объясняемся тем, что «принцип меню» для клиентов больше не работает, покупатель не желает выбирать из предложенного ассортимента, он сам его формирует или думает что формирует.

Посредством промоушн Фьюжн можно управлять спросом и даже провоцировать его возникновение. Поскольку спроса на товар, о существовании которого никто не знает, просто не может быть.

Создание стратегического взаимовыгодного альянса с конкурентами, другими акторами, благотворно отражается на росте и развитии компании, нежели только при использовании собственных усилий и средств. Фьюжн популярнее в Америке и Японии, нежели в России. Сознание российского предпринимателя в большинстве случаев пока на уровне, который можно выразить следующим образом: «Никому не доверять, не рассказывать и не показывать, что у меня есть», «тише едешь, дальше будешь» и «лучше медленно, но сам, чем быстро, но с партнером – получится, вряд ли, а в зависимость попадешь». То есть понимание взаимовыгодного партнерства еще не пришло в полном объеме. Этому есть масса причин.

Итак, подытожив, можно сказать, что Фьюжн маркетинг может быть значительно эффективнее и экономически выгоднее всех ранее проводимых рекламных мероприятий при правильном определении сети партнеров и качественном выполнении взаимных соглашений.

Оставить комментарий