Успешные переговоры о повышении заработной платы

Предложить начальнику повысить Вам зарплату – непростой шаг! Однако нет ничего невозможного и эта задача становится более выполнимой, если заранее к ней подготовиться, выбрать правильную тактику и выполнить ряд простых рекомендаций.

Целевая подготовка ценится на вес золота!

  • Определите свои цели и установите приоритеты! Какова Ваша цель в идеальном варианте? На какие максимальные компромиссы Вы готовы пойти?
  • Что Вы предлагаете взамен? Подумайте, почему Ваш работодатель должен платить Вам больше денег
  • Проведите исследование зарплат на сопоставимых должностях в других компаниях. Помимо уровня зарплат, в свои сравнительные расчеты включите наличие/отсутствие дополнительных льгот и социальных слуг
  • В ходе беседы, Вы должны преподносить свои аргументы свободно, поэтому как следует заучите их дома
  • Приготовьтесь к борьбе с контраргументами. Попробуйте предугадать реакцию Вашего руководства и подготовиться ко всем возможным возражениям. Прокрутите в голове ВСЕ сценарии развития беседы
  • Соблюдайте принципы уместности и своевременности. Выберите правильное время для подхода к начальству с подобными разговорами!

Несколько основных правил

  • Вы всегда должны быть в курсе дел – у руководства не должно быть даже сомнений в том, что Вы квалифицированный сотрудник
  • В большинстве случаев, сравнение с зарплатой (особыми условиями) других сотрудников не является хорошей тактикой. К тому же впоследствии это может отразиться на отношениях к Вам внутри рабочего коллектива
  • Никаких угроз или шантажа!
  • Проявляйте уверенность в себе! В этом разговоре Вы не «жертва» – Вы всего лишь хотите улучшить компенсации за проделанную Вами работу
  • Побольше цифр и фактов в качестве аргументов
  • Оставайтесь открытыми для компромисса, несмотря на Ваши главные цели
  • Часто аргументы вроде «Мне приходится больше платить по счетам», «Цены растут и мне не хватает на то-то» и т.д. имеют прямо-противоположное действие – контраргумент вроде «У компании сейчас тоже нелегкие времена» будет первым, что придет в голову Вашему начальнику.
  • Иногда полезно действовать максимально дипломатично: скажите, например, что Вы хотели бы взять на себя больше ответственности, в таком случае обсуждение повышения Вам зарплаты придет автоматически.

Как бороться с НЕТ

  • Предложите обсудить цели, которые являются необходимым условием для повышения зарплаты
  • Обсудите возможность перевода на более высокооплачиваемую должность
  • Предложите дать Вам небольшой (неделя-две) испытательный срок, в течение которого Ваше руководство будет более тщательно наблюдать за Вашей работой и удостоверится, что Вы действительно достойны повышения

Добавьте это собеседование в копилку своего опыта

  • Какими бы ни были результаты переговоров o зарплате, изложите их в письменном виде! Такая памятка пригодится Вам для выбора правильной стратегии в следующей подобной ситуации
  • Разумно используйте отзывы, полученные в ходе беседы с руководством. Сделайте правильные выводы
  • Продолжайте активную деятельность, даже если результаты разговора o повышении зарплаты Вас не полностью удовлетворили. Не стоит «обижаться» на руководство, лучше повторить попытку через какое-то время и за это время Ваша репутация не должна испортиться

Популярные контраргументы работодателей:

“Неужели Вы думаете, что Ваша производительность оправдывает такое повышение зарплаты?”

Вас пытаются выбить из колеи, чтобы потом спросить прямо, что было не в порядке в Вашей работе в последнее время.

“Другие наши сотрудники не просят больше денег. Почему мы должны платить Вам больше?”

Не обращайте внимания на провокации – Вы не должны перейти к сравнению себя с коллегами. Продолжайте разговор путем выдвижения уверенных аргументов того, почему Вы заслуживаете повышения зарплаты.

“Повышение заработной платы нарушает баланс в рабочем коллективе”

Различные функции и обязанности заслуживают разной оплаты, даже при условии одинаковой должности. Укажите на это, но обойдитесь без дискредитации Ваших коллег.

“Вы же знаете, что сейчас кризис – наши счета практически пусты.”

Здесь не может быть однозначного совета, однако Вам очень пригодится знание реального положения вещей в Вашей компании.

“Вы у нас работает всего с (поза)прошлого года”

Уточните все Ваши успехи и достижения, которые Вы «сделали за столь короткий период!»